Mon journal d'apprentissage (V)

Dans la semaine écoulée, on a discuté de choses assez importantes, donc il y a quelques points qu’il faut retenir. Premièrement, on a choisi avec prudence un nom pour appeler notre entreprise. En ce moment, il faut faire attention aux points suivants :

1.       Le nom doit être facile à mémoriser et à prononcer

2.       Le nom doit être générique pour ne pas limiter l’expansion des produits au futur   

3.       Le nom doit être facile à identifier  

À la différence du nom d’une entreprise, le nom d’un produit doit le caractériser, il doit être créatif et il doit avoir une signification. Néanmoins, c’est essentiel de toujours vérifiér si le nom existe déjà sur le marché pour éviter les problèmes légaux avec les droits de la propriété industrielle.      

Puis, on a réfléchi à la raison sociale de notre entreprise. Mais qu’est-ce qu’on doit tenir en considération pour faire un bon choix? Tout dépend s’il y a plusieurs associés, les apports qu’ils sont prêts à faire, les responsabilités que chacun d’eux auront et le capital qui est actuellement disponible.  C’est une décision importante que, au bout du compte, tous les associés doivent parvenir à un accord.  Quand cela est décidé, on entreprend de faire l’enregistrement de notre société au bureau gouvernemental et voilà !

La prochaine étape se compose de l’organisation et la hiérarchie de l’entreprise. Ça veut dire, l’administration : comme on fera la vente, le marketing, le PR et les ressources humaines.

Mon journal d'apprentissage (IV)

On sait déjà que ce qui est le plus important quand on monte une entreprise est la connaissance du marché. Mais qu’est-ce que'on peut faire pour mieux le connaitre ? Donc, la manière plus pratique et économique c’est de réaliser une enquête. Il faut poser des questions claires et simples qui nous aideront à savoir les habitudes, les préférences et les gouttes de notre marché. Après l’analyse de ces résultats, on peut conclure à faire quelques petits réglages nécessaires pour personnaliser le produit, essaye de faciliter l’accès au produit pour notre clientèle et déterminer la fourchette de prix que notre clientèle est prêt à dépenser.    

Ainsi, l’activité d’apprentissage de cette semaine se compose de créer notre propre sondage pour le marché potentiel d’un mensuel culturel. On a dessiné des questions comme : « Combien de fois lisez-vous les mensuels culturels par semaine/mois ? », « Combien payez-vous pour un mensuel normalement ? », « Qu’est-ce qui vous intéresse voir le plus dans un mensuel cultural ? » et « Où est-ce que vous préférez acheter les mensuels ? ». C’était utile pour mettre en pratique ce que nous avons appris en classe et en même temps pour nous rappeler de la langue formelle du français.

On a commencé à discuter les 7 techniques pour convaincre et persuader :

1.       L’empathie

2.       La réciprocité

3.       L’imitation sociale

4.       La cohérence

5.       L’expertise

6.       La rareté

7.       Appliquer toutes les pointes susmentionnées simultanément

                                                                                  

Mon journal d'apprentissage (III)

Quand on monte une entreprise, on peut dire qu’il y a trois étapes fondamentales à suivre. « Définir le projet d’entreprise » est le premier étage, il s’agit d’avoir le produit, le but et le marché bien définis. Le deuxième étage est « la structure de l’entreprise » où on réfléchit sur le type de structure d’entreprise qui est le plus approprié en tenant compte du nombre de personnes dans l’entreprise et les moyens disponibles. Dans le troisième étage « création administrative », on crée une stratégie de marketing pour promouvoir le produit/service.

Pour avoir une idée plus claire de comme une entreprise peut être réussie, on a étudié le cas contemporaine d’une entreprise Suédois qui s’est vraiment distingué dans le monde des affaires. Tout le monde connait IKEA parce que c’est un magasin rempli de produits sympas et pas chers. Une des raisons pour lesquelles ils sont si réussi, est son grand marché : n’importe qui peut entrer et sortir avec beaucoup de choses achetées. Ils offraient une gamme des produits avec des prix irrésistiblement bas et de cette manière, ils créent le besoin en même temps que le produit. Avec cette stratégie, IKEA y a tout calculé pour tenter ses clients et il a devenue maitre dans l’art de l’impulsion d’achat.  

Dans la classe, on a aussi discuté sur les différents types de besoins. Le besoin essentiel, le besoin non-prioritaire car l’insuffisance de moyens, le besoin de produit pas adapté au désir et le besoin provoqué par le manque de connaissance sur un produit. 

Mon journal d'apprentissage (II)

Dans notre troisième classe, on a discuté sur l'importance de connaitre tous les détails d'un produit/entreprise si on veut qu'il réussisse dans le monde des affaires. En bref, les suivants cinq aspects doivent être toujours claires : le nom de notre produit/entreprise, quel secteur notre produit/entreprise appartiens, son marché, son objective et les matérielles ou les équipements qui sont nécessaires.

Donc, c'est important de savoir premièrement comment classifier un produit. Est-ce que le produit est un bien ou un service ? S'il est un bien, est-ce que le produit est un bien industriel ou de consommation ? S'il est un bien de consommation, est-ce qu'il est un bien courant ou non courant?

Il faut aussi réfléchir sur les composants matériels du produit parce qu'il aura une incidence sur l'esthétique, la qualité, les caractéristiques et le prix du produit final. Pour les services, c'est les petites choses qui sont plus importantes, par exemple le sourire, les gestes, l'amabilité ou des connaissances spécialisées.

Et bien sûr, l'image d'un produit/entreprise est extrêmement importante : son apparence, son logo, son slogan et sa réputation tous contribueront à se démarquer parmi les concurrents.

Dans la petite activité en classe, je me suis rendu compte qu'il faut toujours avoir une claire idée du marché d'un produit/service. Seulement quand on connait bien notre marché, on peut désigner un produit/service adéquat pour eux, créer des publicités qui attireront leur attention, lui donner un prix qui est raisonnable et travailler sur l'image qu'on veut représenter. On ne peut pas oublier jamais d’examiner ces aspects avant tout.

Mon journal d'apprentissage...

Les premières deux class du cours « French in the economic context » m’a enseignée beaucoup sur divers aspects que la France a sur le monde d’affaires. On avait appris qu’il y a plusieurs des entreprises lucratives sur différents secteurs comme la gastronomie, l’évènementiel et l’ingénierie, mais il y a aussi des sociétés non-lucratifs aussi à Hong Kong.

On avait appris aussi des choses importantes quand on accueille à autres personnes dans le monde des affaires. Quelque fois, on oublie une chose très important qui est l’étiquette. On ne peut pas poser des questions qui sont trop personnelles ou imposer trop d’intéresse sur la vie de l’autre. Ça qui est important quand on fait la connaissance des autres, est qu’on doit trouver quelque chose que les deux avaient en commune, mais fait attention que vous ne sembliez pas comme un personne qui donne toujours des commentaires négatifs. Seulement quand vous avez créé un environnement de confiance, vous pouvez échange vos cartes. Donc, le jeu-de-role qu’on avait fait en class a été un bon exemple pour pratiquer, regarder qu’est-ce qu’on a fait mal ou bon et qu’est-ce qu’on peut améliorer – c’est très utile !

Les histoires de Fréderic et Bruno m’a fait souvenir que il y a beaucoup de possibilités de montrer un entreprise à Hong Kong. Je pense que personnes comme eux sont vraiment respectables, parce que ils s’avaient installé dans un pays totalement diffèrent et ils s’avaient réussi à leurs entreprises. Donc, je crois que le plus important est qu’il faut être courageuse, observer notre environnement et avoir des bonnes idées pour nouvelles possibilités des affaires.